■仕事のルール４４「言葉ではなく行動と結果のみ信用」

　「課長、今回はインターネットでターゲットを絞り込んで集中的にプロモーションすれば短期間でかなりチケットは売れます」

　「かなり売れるってどのくらいだ？」

　「たぶん５万人以上です」

　「たぶん？ターゲットはどうやって絞り込むつもりだ？」

　「まだ、具体的には浮かばないのですが、リストを入手すればいいと思います」

　「じゃあ、どんなリストをどうやって入手するんだ？」

　「すみません、これから調べます。でも大丈夫です！」

　「なんだ、全部まだアイデア段階か！」

　「はい、でもなんとかなると思います」

　「なんとかなる根拠は？」

　「特にはありませんが、色々なところを巻き込んでやれば必ず結果がでると思います」

　「色々なところとはどこだ？」

　「提携先になり得る企業です」

　「もう、いいよ！君の言うことはいつも言葉だけだから・・・。具体的に成果をだしたことないじゃないか！実績もなく、なんでそんなに自信満々で言えるんだ？今までと違って、今回は絶対に結果をだしてくれよ！そもそも君が言い出して始めたんだからな・・・」

　よく「必ずやります」「大丈夫です」と堂々という人がいますが、結果がでるまではそんな言葉を信用してはいけません。それが本当かどうかその人の行動を見ていれば分かります。

　言っていることが本当に出来るのであれば、細かい裏付けや根拠となる情報がだせるはずです。聞いても出ないようであれば、「根拠のないただの自信」でいい加減なものと受け止め、信用すべきではありません。万が一、責任者がそんな言葉を当てにして進めるようでは、後で大失敗になるでしょう。

　提案する人は、言ったことが現実化するかどうかで、その人の真価が問われていることを肝に銘じて、「有言実行」を実践すべきです。